পজিশনিং স্টেটমেন্ট কীভাবে লিখবেন

কন্টেন্ট

• পর্যায়ে
• পর্ব 1 পজিশনিং স্টেটমেন্টের উদ্দেশ্য বুঝতে পারে
• পর্ব 2 একটি অবস্থান বিবৃতি রচনা

আপনি যে সংস্থার জন্য কাজ করছেন সে একটি নতুন পণ্য বা প্রোগ্রাম চালু করতে বা একটি নতুন বাজারে প্রবেশের প্রস্তুতি নিচ্ছে। বিপণন দলের সদস্য হিসাবে আপনাকে অবশ্যই আপনার নতুন পণ্যটি গ্রাহকদের সাথে পরিচয় করিয়ে দিতে হবে এবং এটি সফলভাবে বিপণন করতে হবে। পজিশনিং স্টেটমেন্টটি কোনও নতুন পণ্য সম্পর্কিত কোনও বিপণনের ক্রিয়াকলাপের জন্য একটি রেফারেন্স ডকুমেন্ট হিসাবে কাজ করে। আপনি যার সাথে আপনার বিপণন বিভাগের অংশীদারদের সাথে (যেমন বিজ্ঞাপন সংস্থা, ডিজাইনারগণ, বিজ্ঞাপনের সেন্সর কেনার দায়িত্বে থাকা বিভাগ, ভাইরাল বিপণন, পরামর্শদাতা ইত্যাদি) যোগাযোগের জন্য অবস্থান নির্ধারণের বিবরণও ব্যবহার করতে পারেন you আপনার নতুন পণ্য চালু করতে কাজ করতে যান।

পর্যায়ে

পর্ব 1 পজিশনিং স্টেটমেন্টের উদ্দেশ্য বুঝতে পারে

1. এটি অভ্যন্তরীণ ব্যবহারের একটি সরঞ্জাম হিসাবে ভাবেন। পজিশনিং স্টেটমেন্টটি আপনার পণ্য বা ভোক্তাকে পরিষেবা দেওয়ার প্রাথমিক মানটি ক্যাপচার করবে। পণ্য এবং এর বিপণন সম্পর্কে আপনার সমস্ত সিদ্ধান্ত অবশ্যই ধনী হবে এবং আপনার অবস্থানের বিবৃতিতে নির্ভর করবে। এটি আপনার সংস্থার বিপণন দলের জন্য একটি রোড ম্যাপ হিসাবে কাজ করবে এবং আপনার সমস্ত বিপণন কৌশলগুলির জন্য একটি গাইড হিসাবে কাজ করবে।
2. আপনার লক্ষ্য বাজার চিহ্নিত করুন আপনার অবস্থানের বিবৃতিতে আপনার পণ্যটির লক্ষ্য বাজার এবং সেই লক্ষ্য দর্শকদের জন্য আপনার বিপণন কৌশলটি সনাক্ত করা উচিত।
   • প্রতিটি পণ্যের একটি "মান প্রস্তাব" থাকে - এটি তার ভোক্তার কাছে মূল্য। আপনার পজিশনিং স্টেটমেন্টটি অবশ্যই পণ্যের মান প্রস্তাবের বিষয়ে যোগাযোগ করতে এবং পণ্যের মান প্রস্তাবের ভিত্তিতে একটি বিপণন কৌশল সরবরাহ করতে সক্ষম হতে হবে।
3. সরলতমটিতে যান এবং সুনির্দিষ্ট থাকুন। আপনার পজিশনিং স্টেটমেন্টটি গড় পাঠকের জন্য লেখা উচিত এবং তাই বোঝা এবং মনে রাখা সহজ। এটি অবশ্যই আপনার টার্গেটের বাজারের জন্য নির্দিষ্টভাবে লেখা উচিত এবং যুক্তিসঙ্গত প্রস্তাবও দিতে হবে। আপনার ব্র্যান্ড বা ব্যবসা অবশ্যই আপনার অবস্থান বিবৃতিতে প্রতিশ্রুতি এবং প্রতিশ্রুতি পূরণ করতে সক্ষম হবে।
   • তদতিরিক্ত, একটি ভাল অবস্থানের বিবৃতি প্রদর্শন করবে যে কীভাবে আপনার সংস্থা অন্যান্য সংস্থা এবং প্রতিযোগীদের থেকে আলাদা হবে। বিপণন পরিকল্পনা এবং এর ব্র্যান্ড চিত্রের সাথে সামঞ্জস্য রেখে আপনার সংস্থাকে অবশ্যই এই নতুন পণ্যটির সাথে বাজারে তার অবস্থান জোর করতে সক্ষম হতে হবে।
   • একটি ভাল অবস্থানের বিবৃতি আপনার ব্র্যান্ড বা সংস্থাকে বাজারে তাদের অবস্থান বিকাশের জন্য প্রয়োজনীয় সমস্ত অক্ষাংশ প্রদান করবে। এটি কোনও বদ্ধ প্রস্তাব হওয়া উচিত নয় এবং পরিবর্তে ভবিষ্যতে করা যেতে পারে এমন অ্যাকাউন্টগুলির সমন্বয় বা পরিবর্তনগুলি গ্রহণ করে আপনার ব্যবসায়ের ভবিষ্যতের বৃদ্ধির পরিপ্রেক্ষিতে এটি অবস্থান করা উচিত।

পর্ব 2 একটি অবস্থান বিবৃতি রচনা

1. আপনার আদর্শ গ্রাহক বা আপনার লক্ষ্য বাজারের সংজ্ঞা দিন। নিজেকে কী ধরণের ব্যবসা বা গ্রাহকরা পৌঁছাতে চান এবং তাদের প্রয়োজনগুলি কী তা জিজ্ঞাসা করুন। আপনার আদর্শ ক্লায়েন্ট বা টার্গেট মার্কেট কীভাবে প্রভাবিত হয় এবং কীভাবে তারা তাদের সিদ্ধান্ত নেয় তা বিবেচনা করুন। যতটা সম্ভব সুনির্দিষ্ট হওয়ার চেষ্টা করুন।
   • উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি একটি নতুন শিশুর পণ্য বিপণন করেন তবে আপনি মধ্যবিত্ত মায়েদের কাছে যেতে পারেন। যদি আপনি স্বাস্থ্যকর ওজন বাড়ানোর জন্য একটি প্রোটিন পরিপূরক বিক্রি করেন তবে 24 থেকে 40 বছর বয়সের পুরুষদের লক্ষ্য করুন।
2. আপনার সংস্থা কর্তৃক প্রস্তাবিত অনন্য মূল্য চিহ্নিত করুন। আপনার সংস্থা বা ব্র্যান্ড কীভাবে তার প্রতিযোগীদের থেকে আলাদা? আপনার সংস্থা কোন পরিষেবাগুলি সরবরাহ করে এবং কোনটি সম্পর্কে আপনি সবচেয়ে গর্বিত বা আত্মবিশ্বাসী এবং এই পরিষেবাগুলি আপনার গ্রাহকদের জন্য কী উপকার করে তা ভেবে দেখুন।
   • উদাহরণস্বরূপ, আপনি বাজারে সবচেয়ে সস্তার শিশুর পণ্য বা সর্বাধিক গুণগত প্রোটিন পরিপূরক হতে পারেন।
3. আপনার গ্রাহকদের আপনার সংস্থার মান প্রদর্শন করুন। একবার আপনি আপনার লক্ষ্য শ্রোতা বা গ্রাহকদের সনাক্ত করার সাথে সাথে আপনার ব্যবসায়ের অনন্য মূল্য নির্ধারণ করার পরে আপনাকে অবশ্যই তাদেরকে আপনার মূল্যের প্রমাণ দিতে হবে। আপনার গ্রাহকদের সেই মানটি সরবরাহ করার এবং এর বিপণনের সমস্ত প্রতিশ্রুতি রাখার জন্য আপনার কোম্পানির ক্ষমতার বিষয়ে নিশ্চিত হওয়া দরকার।
   • উদাহরণস্বরূপ, আপনি লক্ষ্য করতে পারেন যে আপনার সংস্থা অনলাইনে পণ্য বিক্রি করে তার ব্যয়গুলি হ্রাস করতে সক্ষম হয়েছে। মানসম্পন্ন প্রোটিন বার দেওয়ার জন্য আপনি আপনার নির্মাতাদের সাথে যে অনন্য অংশীদারিটি বোনা তা হাইলাইট করতে পারেন can
   • আপনি যখন কোনও পণ্য বাজারজাত করেন তখন ভুয়া প্রতিশ্রুতি না দেওয়া গুরুত্বপূর্ণ। উদাহরণস্বরূপ, অন্য কোনও পণ্যের সাথে পার্থক্য পরিশোধের প্রস্তাব যদি আপনার ব্যবসা প্রস্তুত না হয় বা তা করতে সক্ষম না হয় তবে আপনার অনন্য মূল্যটিকে অবাস্তব করবেন না।
4. আপনার গ্রাহকদের আপনার সংস্থার মান প্রদর্শন করুন। একবার আপনি আপনার লক্ষ্য শ্রোতা বা গ্রাহকদের সনাক্ত করার সাথে সাথে আপনার ব্যবসায়ের অনন্য মূল্য নির্ধারণ করার পরে আপনাকে অবশ্যই তাদেরকে আপনার মূল্যের প্রমাণ দিতে হবে। আপনার গ্রাহকরা অবশ্যই তাদের কোম্পানিকে সেই মানটি আনতে সক্ষম হবেন এবং তাই আপনার বিপণনের সমস্ত প্রতিশ্রুতি রাখবেন।
   • পার্থক্য পয়েন্ট (পিওডি) এর বর্ণনা দেওয়া উচিত যে কীভাবে আপনার ব্র্যান্ড বা নতুন পণ্য আপনার গ্রাহককে আপনার প্রতিযোগীদের দ্বারা প্রদত্ত অফারগুলির চেয়ে আলাদাভাবে সহায়তা করবে help
   • রেফারেন্স ফ্রেমওয়ার্কটি আপনার বাজারের বিভাগ বা বিভাগ যাটির জন্য আপনার সংস্থা অন্যান্য সংস্থাগুলির সাথে প্রতিযোগিতা করছে।
   • প্রুফ একটি বাধ্যমূলক বাক্যাংশ যা আপনার গ্রাহককে আপনার ব্যবসা বা পণ্যের অনন্য মূল্যতে বিশ্বাস করার কারণ দেয়।
   • উদাহরণস্বরূপ, অ্যামাজনের পজিশনিং স্টেটমেন্টটি হ'ল: ইন্টারনেট ব্যবহারকারী যারা বই পছন্দ করেন তাদের জন্য অ্যামাজন ডটকম একটি বইয়ের রিসেলার that
   • নোট করুন যে অ্যামাজন তার টার্গেট শ্রোতাদের সনাক্ত করে, তার ব্র্যান্ড চিত্রটি উপস্থাপন করে, বাজারে opeোকায় যার জন্য তিনি পরিচালনা করেন এবং তার অনন্য মূল্যের প্রমাণ দেন।
   • আর একটি উদাহরণ ভলভোর অবস্থান সম্পর্কিত বিবৃতি: উচ্চবিত্ত আমেরিকান পরিবারগুলির জন্য, ভলভো এমন একটি পরিবার গাড়ি যা আপনাকে সবচেয়ে বড় সুরক্ষা দেয়।
   • এই বিবৃতিটি অ্যামাজনের তুলনায় কম সুনির্দিষ্ট, তবে এখনও ভলভোর ব্র্যান্ডের চিত্রটি তার মূল লক্ষ্য উপস্থাপনের মাধ্যমে, এটি বাজারে রেখাযুক্ত করে যার জন্য এটি পরিচালনা করে এবং তার অনন্য মূল্যের প্রমাণ উপস্থাপনের মাধ্যমে যোগাযোগের অনুমতি দেয়।
5. আপনার সংস্থার অবস্থানের বিবৃতি লিখুন। অবস্থানের মডেলগুলির নিন্দিত উদাহরণগুলি দেখুন এবং আপনার ব্যবসায়ের জন্য বেশ কয়েকটি সম্ভাব্য অবস্থানের বিবৃতি তৈরি করুন। আপনি যদি নতুন বাচ্চা খেলনা বাজারজাত করতে চান তবে আপনার লক্ষ্য বাজারটি মধ্যবিত্ত থেকে উচ্চ-মধ্যবিত্ত গর্ভবতী মহিলাদের হয়ে উঠবে, শিশু খেলনা খাতের জন্য এবং আপনার পণ্যের অনন্য মূল্য সাশ্রয়ী মূল্যে একচেটিয়া অনলাইনে বিক্রি হবে এবং থাকায় বাচ্চাদের জন্য শিক্ষামূলক মূল্য এবং মা এবং তার সন্তানের জন্য বিনোদনমূলক।
   • আপনার প্রাথমিক অবস্থানের বিবৃতিটি দীর্ঘ এবং বিশদ হতে পারে। উদাহরণস্বরূপ: মাঝারি থেকে উচ্চ-মধ্যবিত্ত-গর্ভবতী মহিলাদের জন্য, বাবটাটস একটি শিশু গেম যা একটি সাশ্রয়ী মূল্যের দাম এবং শুধুমাত্র অনলাইনে অ্যাক্সেসযোগ্য অনলাইনে মা এবং সন্তানের জন্য একটি মজাদার এবং ইন্টারেক্টিভ অভিজ্ঞতা সরবরাহ করে।
   • তারপরে আপনি আপনার প্রথম প্রয়াসকে সহজ করতে পারেন যাতে আপনার বক্তব্য যতটা সম্ভব সংক্ষিপ্ত এবং পরিষ্কার হয়। উদাহরণস্বরূপ: মধ্য থেকে উচ্চ স্তরের গর্ভবতী মায়েদের জন্য, বাবটাটস একটি ইন্টারেক্টিভ বাচ্চা খেলনা যা সাশ্রয়ী মূল্যে মা এবং সন্তানের জন্য শিক্ষামূলক মূল্য এবং বিনোদনমূলক খেলা সরবরাহ করে।