কীভাবে গাড়ি ডিলারশিপ সংস্থা খুলবেন

কন্টেন্ট

• পর্যায়ে
• পর্ব 1 গ্রাহকের প্রয়োজনের মূল্যায়ন করা
• পার্ট 2 সিদ্ধান্ত নিন কোন ধরণের ডিলার সংস্থা খুলবেন
• পার্ট 3 আপনার আর্থিক পরিকল্পনা

প্রায় প্রত্যেকেই ব্যক্তিগত বা পেশাদার ব্যবহারের জন্য গাড়ি ব্যবহার করে uses আপনি যদি গাড়ী ব্যবহার করেন তবে আপনাকে এটি মেরামত করতে হবে এবং রক্ষণাবেক্ষণ করতে হবে। এই কারণে, গ্রাহকরা গাড়ি কেনার জন্য এবং তাদের যানবাহন রক্ষণাবেক্ষণের জন্য গাড়ি ব্যবসায়ীদের সন্ধান করতে হবে। তবে ডিলারশিপ সংস্থা স্থাপন ও পরিচালনা করতে ব্যয় করতে কয়েক মিলিয়ন লোকের প্রয়োজন হতে পারে। গাড়ি ডিলারশিপ খোলার আগে পুরো প্রক্রিয়াটি সাবধানতার সাথে অধ্যয়ন করুন।

পর্যায়ে

পর্ব 1 গ্রাহকের প্রয়োজনের মূল্যায়ন করা

1. 
   

   
   বাজার নিয়ে গবেষণা করুন। যে কোনও ব্যবসায়িক প্রকল্পের প্রথম পদক্ষেপটি আপনার পণ্য বা পরিষেবার জন্য কোনও চাহিদা আছে কিনা তা নির্ধারণ করা। একবার আপনি এই অনুরোধটি নির্ধারণ করার পরে, আপনাকে বিবেচনা করতে হবে আপনার ব্যবসায় কীভাবে আংশিকভাবে গ্রাহকদের চাহিদা পূরণ করতে পারে।
   • আপনার এলাকায় কয়টি গাড়ি বিক্রি হয়েছে তা জানার চেষ্টা করুন। উদাহরণস্বরূপ, ধরুন যে কোনও একাকী গাড়ি ক্রেতা তার বাড়ি থেকে 16 কিলোমিটার দূরে এমন একটি গ্যারেজ দেখার জন্য প্রস্তুত। আপনার প্রতিষ্ঠানের 16 কিলোমিটারের মধ্যে কতগুলি গাড়ি বিক্রি হয়েছে তা নির্ধারণ করার চেষ্টা করুন। মনে করুন আপনার অঞ্চলে প্রতি বছর 50,000 গাড়ি বিক্রি হয়।
   • আপনি একবার আপনার অঞ্চলে মোট মোট গাড়ি বিক্রয় সংখ্যাটি জানতে পারলে বিভাগগুলি অনুসারে এই ক্রয়গুলি অধ্যয়ন করুন। উদাহরণস্বরূপ, ট্রাকের তুলনায় কয়টি গাড়ি কেনা হয়েছিল? নতুন অবস্থায় বিক্রি হওয়া গাড়িগুলির শতাংশ কত এবং কতটি ব্যবহৃত গাড়ি বিক্রি হয়? এমনকি আপনি প্রতি মডেল গাড়ির সংখ্যা নির্ধারণ করতে পারেন (হোন্ডা, ফোর্ড ইত্যাদি)।
   • বাজারে বিদ্যমান গাড়ি ব্যবসায়ীদের মূল্যায়ন করুন। উদাহরণস্বরূপ, ধরুন যে আপনার অঞ্চলে প্রতি বছর 3,000 নতুন হোন্ডা ব্র্যান্ডের গাড়ি বিক্রি হয় এবং আপনি এই ব্র্যান্ডের প্রতিনিধি হওয়ার ধারণাটি বিবেচনা করছেন। আপনার অঞ্চলে কতটি হোন্ডার ডিলার সংস্থা রয়েছে? বিক্রি হওয়া হোন্ডা গাড়িগুলির মধ্যে, কতগুলি অনলাইনে কেনা হয়েছিল এবং কতজন গ্রাহক শহরে-বাইরে ডিলারশিপ থেকে একটি নতুন গাড়ি কিনেছিলেন?
   • এই বিশ্লেষণ আপনাকে আপনার বাজারে একটি নতুন ডিলার সংস্থা খুলতে হবে কিনা তা নির্ধারণে সহায়তা করবে।

2. 
   

   
   
   
   আপনার আদর্শ ক্লায়েন্টের প্রোফাইল নির্ধারণ করুন। সমস্ত ব্যবসায়কে তাদের আদর্শ ভোক্তা সনাক্ত করতে হবে। আপনার আদর্শ ক্লায়েন্টেলের প্রোফাইলটি আপনার সেরা গ্রাহকদের মধ্যে প্রচলিত বৈশিষ্ট্যের সংক্ষিপ্তসার। একবার হয়ে গেলে আপনি তাদের ব্যবসায়ের চাহিদা মেটাতে শুরু করার কথা ভাবতে পারেন।
   • আপনি যে ক্লায়েন্টদের আকর্ষণ করার চেষ্টা করছেন তার বয়স, লিঙ্গ, পেশা এবং আয়ের স্তর বিবেচনা করুন। মনে করুন আপনি একটি হোন্ডার ডিলার সংস্থা খুলতে চান। যারা হোন্ডা গাড়ি কিনে তা নির্ধারণ করতে কিছু গবেষণা করুন।
   • আপনি আবিষ্কার করতে পারবেন যে হোন্ডা ব্র্যান্ডের প্রতি অনুগত আদর্শ গ্রাহক এমন এক পুরুষ, যার বয়স 27 থেকে 50 বছর বয়সী। এই ক্লায়েন্টটির একটি নন-ম্যানুয়াল পেশা রয়েছে এবং এটির গড় আয়ের চেয়ে উচ্চতর স্তর রয়েছে। এই গড় ভোক্তার ইতিমধ্যে একটি হোন্ডা গাড়ি ছিল, বা তার পরিবারের কোনও সদস্যের কাছে রয়েছে।
   • অনেক গাড়ি ডিলারশিপ গ্রাহকদের সাথে গাড়ি বিক্রয় এবং রক্ষণাবেক্ষণ পরিষেবাদি সরবরাহের জন্য সম্পর্ক তৈরি করে। কিছু গ্রাহক তাদের যানবাহন রক্ষণাবেক্ষণের জন্য আবার আসবেন।
   • হোন্ডা ব্র্যান্ডের আদর্শ গ্রাহকরা তাদের গাড়িটি কোথায় পরিষেবা দিচ্ছেন তা জানার চেষ্টা করুন। সে কি তার ডিলার বা মেকানিকের কাছে যাচ্ছে? এই তথ্য আপনাকে রক্ষণাবেক্ষণ পরিষেবা তৈরি করতে সহায়তা করতে পারে যা গ্রাহকদের আকর্ষণ করতে পারে।

3. 
   

   
   
   
   আপনার বাজারের আকার গণনা করুন। আপনার বাজারের গবেষণার লক্ষ্যটি হ'ল আপনার পণ্যটির পর্যাপ্ত চাহিদা আছে কিনা তা নির্ধারণ করা। চূড়ান্ত বিশ্লেষণে আপনাকে আপনার টার্নওভারটি জানতে হবে এবং সম্ভাব্য গ্রাহকদের সংখ্যা নির্ধারণ করতে হবে।
   • মনে করুন আপনার অঞ্চলে প্রতি বছর 3,000 নতুন হোন্ডা ব্র্যান্ডের গাড়ি বিক্রি হয়। আপনি প্রতিবছর ব্যবহৃত এবং বিক্রি হওয়া হোন্ডা গাড়িগুলির সংখ্যাও ધ્યાનમાં রাখেন, যার পরিমাণ ২,০০০ your আপনার বাজারের আকার 5000 হোন্ডা গাড়ি।
   • আপনার অঞ্চলে গাড়ি ব্যবসায়ীদের অস্তিত্ব এবং গ্রাহকের চাহিদা সম্পর্কে আপনার গবেষণা অনুসারে, আপনি অনুমান করেন যে আপনার নতুন ব্যবসা হোন্ডা গাড়িগুলির বর্তমান বাজারের 20% আকর্ষণ করতে পারে। এর অর্থ হ'ল আপনার বিক্রয় হবে 1,000 গাড়ি, বা 5,000 গাড়ি (ব্যবহৃত এবং নতুন গাড়ি সহ) 20% দ্বারা গুণিত হবে।
   • মনে করুন যে অর্ডার প্রতি গড় মুনাফা (নতুন এবং ব্যবহৃত মডেলগুলি বিবেচনা করে) 500 is € আপনি যদি 1,000 গাড়ি বিক্রয় করেন তবে আপনার লাভ 500,000 ডলার বা 1000 গাড়ি 500 by দ্বারা গুণিত হবে € এছাড়াও বিবেচনা করুন যে আপনার রক্ষণাবেক্ষণ পরিষেবাটি 300 000 € এর মুনাফা অর্জন করে € আপনার মোট লাভ হবে 800,000 €

পার্ট 2 সিদ্ধান্ত নিন কোন ধরণের ডিলার সংস্থা খুলবেন

1. 
   

   
   একটি ভোটাধিকার খোলার বিবেচনা করুন। প্রায় সব থেকে বড় গাড়ি ডিলারশিপ হ'ল ফ্র্যাঞ্চাইজি। এই জাতীয় ক্ষেত্রে, আপনার সংস্থাকে অবশ্যই ফ্র্যাঞ্চভাইজারকে একটি ফি দিতে হবে। আপনার ক্রিয়াকলাপ অনুশীলনের আগে আপনাকে অবশ্যই কোনও ভোটাধিকার চুক্তিতে স্বাক্ষর করতে হবে।
   • হোন্ডার প্রতিনিধি হওয়ার জন্য আপনাকে ফ্র্যাঞ্চাইজি হওয়ার আগে দীর্ঘ প্রক্রিয়া চালিয়ে যেতে হবে।ব্র্যান্ডের গাড়ি ডিলারশিপ হিসাবে আপনি যদি ব্যবসায় খোলার ও পরিচালনা করতে সক্ষম হন তবে তা নির্ধারণ করতে হন্ডা অটো প্রস্তুতকারকের আপনার আর্থিক ফলাফলগুলি আরও বিস্তৃতভাবে প্রকাশ করা দরকার।
   • ফ্র্যাঞ্চাইজার (হোন্ডা) ফ্র্যাঞ্চাইজি পরিচালনা করার জন্য আপনাকে এর লোগো এবং অন্যান্য বিপণনের সরঞ্জামগুলি ব্যবহার করার অধিকার দেবে। সুতরাং, আপনি স্থানীয় প্রচার এবং হোন্ডা গাড়ির বিজ্ঞাপনে অংশ নিতে পারেন। ফ্র্যাঞ্চচাইজার আপনাকে তার ব্র্যান্ডের গাড়িগুলি সরবরাহ করার প্রক্রিয়াটির উপাদানগুলির সাথেও একমত হবে।
   • আপনি যদি জনপ্রিয় ব্র্যান্ডের গাড়িগুলির সাথে একটি চুক্তি করেন তবে এটি আপনাকে বাজারে বিশ্বাসযোগ্যতা দেবে। এই বিশ্বাসযোগ্যতা আপনাকে বিক্রয় করতে সহায়তা করতে পারে। তবে ফ্র্যাঞ্চাইজি চুক্তিতে আপনি কীভাবে গাড়িগুলির বিজ্ঞাপন এবং বিক্রয় করতে পারবেন তার উপর অনেকগুলি বিধিনিষেধ অন্তর্ভুক্ত থাকবে। এই চুক্তিটি মেনে চলতে আপনাকে অবশ্যই প্রয়োজনীয়তা অনুসরণ করতে হবে।

2. 
   

   
   আপনি নতুন গাড়ি, ব্যবহৃত গাড়ি, বা উভয়ই বিক্রি করবেন কিনা তা সিদ্ধান্ত নিন। আপনি যদি নতুন এবং ব্যবহৃত গাড়ি বিক্রি করার সিদ্ধান্ত নেন, আপনার কাছে দুই ধরণের ভোক্তাদের পরিবেশন করার সুযোগ থাকবে। তবে এর জন্য সময় এবং অর্থের ক্ষেত্রে আরও বেশি বিনিয়োগের প্রয়োজন হবে।
   • আপনি যদি ব্যবহৃত গাড়ি বিক্রি করেন তবে আপনি যে গ্রাহকদের কম অর্থ ব্যয় করতে চান তাদের আকর্ষণ করবেন। উদাহরণস্বরূপ, 25,000 ডলার ব্যয়কারী একটি নতুন গাড়ি কেনার পরিবর্তে একজন গ্রাহক 15,000 ডলারে একটি ব্যবহৃত গাড়ী কিনতে চাইতে পারেন।
   • ব্যবহৃত গাড়ী সাধারণত আরও রক্ষণাবেক্ষণ প্রয়োজন। আপনি যত বেশি ব্যবহৃত মডেল বিক্রি করেন, আপনি আপনার গ্রাহক পরিষেবা বাড়ানোর সিদ্ধান্ত নিতে পারেন।
   • আরও বেশি বেশি লোক অনলাইনে গাড়ি কিনছেন are যখন কোনও গ্রাহক আপনার সংস্থার সংস্পর্শে আসবেন, তখন জেনে রাখুন যে তিনি ইতিমধ্যে কোনও গাড়ির দাম সম্পর্কে ধারণা পেতে 4 বা 5 ব্যবসায়ীকে দেখতে গিয়েছিলেন। বিশেষত, আপনি নতুন যানবাহন বিক্রয়ের জন্য কঠোর প্রতিযোগিতার মুখোমুখি হতে পারেন। আপনার সমস্ত অটো বিক্রয় বাড়ানোর জন্য আপনার বাণিজ্যিক পরিষেবার প্রয়োজন হতে পারে।

3. 
   

   
   বাণিজ্যিক পরিষেবার প্রয়োজনের মূল্যায়ন করুন। প্রতিটি গাড়ির মালিককে তার যানবাহন রক্ষণাবেক্ষণ করতে হবে। বিক্রয় অফিস পরিচালনা করা ভোক্তাদের সাথে সম্পর্ক গড়ে তোলার একটি দুর্দান্ত উপায়।
   • এমনকী আপনি তাদের গ্রাহকদের সাথে লিঙ্ক স্থাপন করতে পারেন যারা তাদের গাড়ি অন্য কোথাও কিনেছেন। যদি তারা আপনার কাজ নিয়ে সন্তুষ্ট হয় তবে তারা বাড়িতে তাদের পরবর্তী গাড়ি কিনতে পারে।
   • আপনার গাড়ী বজায় রাখার প্রয়োজনীয়তা মানসিক চাপ হতে পারে। গ্রাহকদের গাড়ি মেরামত করার সময় গাড়ি ছাড়াই শেষ করা কিছুটা বিশ্রীজনক। দুর্দান্ত গ্রাহক পরিষেবা থাকা এই উদ্বেগ হ্রাস করতে সহায়তা করতে পারে।
   • কোনও গ্রাহকের গাড়ি পরিবেশন করার পরে, তাদের সাথে যোগাযোগ করুন। মেল বিপণন এবং সরাসরি মেল প্রচারের মাধ্যমে আপনার বিক্রয় এবং পরিষেবাদি প্রচারের চেষ্টা করুন। আপনার প্রচেষ্টা ভবিষ্যতে গ্রাহকের কাছে গাড়ি বিক্রয় করার সম্ভাবনা বাড়িয়ে তুলবে।

পার্ট 3 আপনার আর্থিক পরিকল্পনা

1. 
   

   
   ব্যবসা শুরু করার সাথে যুক্ত ব্যয় যুক্ত করুন। এই ধরণের ব্যবসা খোলার ও পরিচালনা করতে আপনার কয়েক মিলিয়ন ইউরোর প্রয়োজন হবে। সর্বাধিক গুরুত্বপূর্ণ ব্যয়গুলি আপনার গাড়ির স্টকের সাথে সম্পর্কিত।
   • আপনার গ্যারেজে আপনার যে সমস্ত যানবাহন থাকবে তার জন্য আপনার পরিকল্পনা করতে হবে plan তা ছাড়া, আপনাকে এক টুকরো জমি কেনা বা ভাড়া নিতে হবে। শোরুম এবং সম্ভবত একটি মেরামতের পরিষেবা পেতে আপনাকে সম্পত্তিতে বিল্ডিংগুলি তৈরি বা সংস্কার করতে হবে।
   • কোনও ভোটাধিকার পরিচালনা করার আগে আপনি অটোমেকারকে প্রথম ফ্র্যাঞ্চাইজি ফি প্রদান করবেন। আপনি একবার ব্যবসা করার পরে চুক্তির অংশ হিসাবে আপনি বার্ষিক ফি প্রদান করবেন।
   • গাড়ী ডিলারশিপগুলি অবশ্যই তাদের নতুন কর্মীদের বৈশিষ্ট্যের উপর ভিত্তি করে তাদের কর্মীদের প্রশিক্ষণ দিতে হবে। তারপরে তারা তাদের ভোক্তাদের এই বৈশিষ্ট্যগুলি ব্যাখ্যা করতে পারে। এই প্রশিক্ষণের ফলে উল্লেখযোগ্য ব্যয় হবে।

2. 
   

   
   কীভাবে আপনি তহবিলগুলি খুঁজে পাবেন তা ঠিক করুন। আপনার ব্যবসায়ের অর্থায়নের জন্য আপনাকে অবশ্যই দৃ commitment় প্রতিশ্রুতিবদ্ধ হতে হবে। আপনি কীভাবে আপনার ব্যবসা শুরু করার জন্য তহবিলগুলি খুঁজে পাবেন সে সম্পর্কে সাবধানতার সাথে চিন্তা করুন।
   • বেশিরভাগ অটোমোবাইল ডিলারশিপ ব্যাংক loansণ ব্যবহার করে। আপনার ইতিমধ্যে থাকা গাড়িগুলি loanণের জন্য জামানত হিসাবে ব্যবহৃত হবে। আপনি একটি প্রদর্শনী হল এবং মেরামতের কেন্দ্রটি ডিজাইন ও নির্মাণে উল্লেখযোগ্য ব্যয়ও করতে পারেন।
   • গাড়ির স্টক ছাড়াও, আপনাকে এক ডজন কর্মচারী নিতে হতে পারে। তাদের মাসিক মজুরি দেওয়ার জন্য আপনার অর্থের প্রয়োজন হবে।
   • আপনি যদি bণ গ্রহণের সিদ্ধান্ত নেন তবে আপনাকে অবশ্যই আপনার loanণের জন্য পর্যাপ্ত জামানত সরবরাহ করতে হবে। Obtainণ পাওয়ার জন্য আপনার ব্যক্তিগত সম্পত্তি জামানত হিসাবে অঙ্গীকার করতে হতে পারে। আপনাকে ব্যাঙ্ককে বিস্তারিত আর্থিক অনুমানও দেখাতে হবে যা বিবরণ দেবে যে theণ পরিশোধের জন্য সংস্থা কীভাবে মুনাফার পরিকল্পনা করে।

3. 
   

   
   ব্যবসা খোলার জন্য নিয়ন্ত্রক প্রয়োজনীয়তা বিবেচনা করুন। আপনার বিভাগ, অঞ্চল বা শহর উপর নির্ভর করে, আপনি একজন পুনরায় বিক্রেতা হিসাবে বাণিজ্য করতে পারার আগে আপনাকে প্রয়োজনীয়তা পূরণ করতে হবে। এর মধ্যে কয়েকটি প্রয়োজনীয়তা গাড়ি কেনার ক্ষেত্রে প্রচুর বিনিয়োগকারী গ্রাহকদের সুরক্ষার জন্য তৈরি করা হয়েছে।
   • গাড়ি বিক্রয়কে মূল ক্রিয়াকলাপ করার আগে আপনার অবশ্যই লাইসেন্স থাকতে হবে। এমনকি অন্য লোকের কাছে যানবাহন বিক্রি করার লোকেরা থাকলেও, একটি গাড়ি ডিলারশিপ যা বছরে প্রচুর যানবাহন বিক্রি করে, তার পরিচালনার জন্য লাইসেন্স থাকতে হবে।
   • আপনি আপনার শোরুম এবং গ্যারেজ তৈরি করার আগে আপনাকে অবশ্যই আপনার শহর বা বিভাগ দ্বারা জারি করা বিল্ডিং পারমিট পেতে হবে।
   • অপারেটিংয়ের আগে আপনাকে অবশ্যই বিভিন্ন ধরণের বীমা সাবস্ক্রাইব করতে হবে। প্রয়োজনীয় নিশ্চয়তার একটি হ'ল বন্ড। এই ধরণের বীমা কোনও ক্রেতাকে গাড়ি ক্রয় সম্পর্কিত কোনও প্রতারণার হাত থেকে রক্ষা করতে ব্যবহৃত হয়।