একটি লক্ষ্য বাজার বিশ্লেষণ রিপোর্ট কীভাবে লিখবেন

কন্টেন্ট

• পর্যায়ে
• পর্ব 1 ডেটা সংগ্রহ করুন
• পার্ট 2 আপনার প্রতিবেদন গঠন করুন
• পার্ট 3 প্রতিবেদনটি পরীক্ষা করে ব্যবহার করুন

একটি সঠিক লক্ষ্য বাজার বিশ্লেষণ রিপোর্ট লিখতে আপনাকে আপনার বিপণন তহবিল আরও কার্যকরভাবে ব্যবহার করতে সহায়তা করতে পারে। আপনার টার্গেট শ্রোতাদের বিশ্লেষণ আপনাকে এ সম্পর্কে সর্বাধিক গুরুত্বপূর্ণ বৈশিষ্ট্যগুলি সনাক্ত করতে সহায়তা করবে এবং এই তথ্য আপনাকে আপনার অফারগুলি আরও ভালভাবে প্রচার করতে সহায়তা করবে। আপনার লক্ষ্য বাজারের একটি কাঠামোগত বিশ্লেষণ আপনাকে আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকদের সাথে ঘনিষ্ঠ সম্পর্ক স্থাপনের পাশাপাশি আপনার সংস্থার দৃশ্যমানতা বাড়াতে সহায়তা করবে।

পর্যায়ে

পর্ব 1 ডেটা সংগ্রহ করুন

1. 
   

   
   আপনার লক্ষ্য বাজার চিহ্নিত করুন প্রথমটি হ'ল আপনার টার্গেট মার্কেটটি সংজ্ঞায়িত করা, যা আপনি প্রদত্ত অঞ্চলে সম্ভাব্য গ্রাহকদের মধ্যে পরিবেশন করতে বেছে নেওয়া গ্রাহকদের সেট। প্রত্যেকে আপনার পণ্যগুলি কিনে নিলে অবশ্যই দুর্দান্ত হবে তবে এটি বাস্তবসম্মত নয়। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি বাচ্চাদের গান গাইেন তবে আপনার টার্গেট মার্কেটে অল্প বয়সী বাচ্চাদের বাবা-মা বা সম্ভবত তাদের নিজেরাই অন্তর্ভুক্ত থাকবে। আপনি যদি খুচরা যন্ত্রাংশ তৈরি করেন, মোটর চালক বা মোটরগাড়ি শিল্পে কাজ করা লোকেরা আপনার লক্ষ্য গ্রাহক হবে।
   • আপনার টার্গেট মার্কেট সনাক্তকরণ আপনাকে বিপণন সংস্থানগুলির মূল্যকে অনুকূল করার জন্য কোন বিজ্ঞাপনের কৌশলগুলি গ্রহণ করবে তা পরে সিদ্ধান্ত নিতে সহায়তা করবে।

2. 
   

   
   
   
   তথ্য বিভিন্ন উত্স ব্যবহার করুন। বিভিন্ন নির্ভরযোগ্য সরকারী সংস্থার কাছে ডেটাগুলির অনেক উত্স রয়েছে। আপনি যদি ফ্রান্সে থাকেন তবে নিম্নলিখিত সংস্থাগুলির সাইট থেকে তথ্য সংগ্রহ করে আপনার বাজার গবেষণা পরিচালনা করার বিষয়টি বিবেচনা করুন:
   • জাতীয় পরিসংখ্যান এবং অর্থনৈতিক স্টাডিজ ইনস্টিটিউট,
   • বাণিজ্য ও শিল্প চেম্বারস (সিসিআই),
   • বাণিজ্য মন্ত্রক,
   • উদ্যোগের সাধারণ অধিদপ্তর।

3. 
   

   
   জনসংখ্যার ভিত্তিতে আপনার লক্ষ্য বাজার অধ্যয়ন করুন। আপনার টার্গেটের বাজার সনাক্তকরণ আপনাকে বিপণন সংস্থানগুলি চ্যানেল করতে এবং আপনার সমস্ত লাভ বাড়িয়ে তুলবে। এখানে লক্ষ্য কাউকে বাদ দেওয়া নয়, সম্ভাব্য গ্রাহকদের চিহ্নিত করা। আর্থ-জনসংখ্যাতাত্ত্বিক বৈশিষ্ট্যগুলির মধ্যে রয়েছে বয়স, বৈবাহিক অবস্থা, পরিবারের আকার, লিঙ্গ, আয়, শিক্ষাগত অর্জন, পেশা, ধর্ম এবং আপনার গ্রাহকদের জাতি include
   • এই ডেটা আপনাকে গ্রাহকদের আরও ভালভাবে বুঝতে সহায়তা করতে পারে।জাতীয় পরিসংখ্যান এবং অর্থনৈতিক স্টাডিজ (INSEE) এর ওয়েবসাইটের সাথে পরামর্শ করুন যা জনসংখ্যার শুমারি সম্পর্কে বার্ষিক প্রতিবেদন প্রকাশ করে। ইন্টারনেটে কিছু গবেষণা করে আপনি জনসংখ্যার অনেক বৈশিষ্ট্যের উপর সরকারী পরিসংখ্যানও পেতে পারেন।
   • অন্যান্য সংস্থাগুলি যদি আপনার টার্গেট মার্কেট হয় তবে ডেমোগ্রাফিক তথ্যগুলিতে তাদের অবস্থান, তাদের মালিকানাধীন শাখাগুলির সংখ্যা, তাদের বার্ষিক আয়, কর্মচারীর সংখ্যা, জড়িত শিল্প এবং তাদের বয়স অন্তর্ভুক্ত থাকতে হবে। সরকারী সংস্থা দ্বারা সরবরাহিত বার্ষিক প্রতিবেদনগুলি থেকে আপনি এই তথ্য সংগ্রহ করতে পারেন। জাতীয় পরিসংখ্যান এবং অর্থনৈতিক স্টাডিজ (INSEE) এর ওয়েবসাইটের সাথে পরামর্শ করুন।

4. 
   

   
   
   
   মনস্তাত্ত্বিক ডেটা সংগ্রহ করুন। আপনার ক্লায়েন্টদের মনস্তাত্ত্বিক বৈশিষ্ট্যগুলি তাদের মনোভাব, আবেগ, বিশ্বাস এবং মূল্যবোধ সম্পর্কে আপনাকে বলে। লোকেরা কেন একটি নির্দিষ্ট পণ্য কিনে? কেন তারা কোনও নির্দিষ্ট দোকানে পুনর্বিবেচনা করবেন না? এই ডেটাগুলির মধ্যে আপনার টার্গেট বাজারের পারিবারিক পর্যায়, তাদের শখ এবং আগ্রহ, তারা যে ধরণের বিনোদন খেলছে এবং তাদের জীবনধারা অন্তর্ভুক্ত করা উচিত।
   • আপনি জরিপ বা নিউজ গ্রুপগুলির মাধ্যমে এই তথ্যটি সন্ধান করতে পারেন। যদিও আপনি একটি অধ্যয়ন পরিচালনা করে এগুলি নিজে সংগ্রহ করতে পারেন তবে বাজার গবেষণায় বিশেষত একটি কোম্পানী নিয়োগ করা সুবিধাজনক হবে। এটি জরিপকে কাঠামোগত করা, প্রশ্নগুলি সাবধানে প্রণয়ন এবং ফোকাস গ্রুপগুলির সাথে একটি কার্যকর সংলাপ স্থাপনের দায়িত্ব দেওয়া হবে।
   • ব্যবসায়গুলির জন্য, মনস্তাত্ত্বিক বৈশিষ্ট্যগুলির মধ্যে সংস্থাগুলির মান বা লক্ষ্যবস্তু, তাদের চিত্র এবং তাদের কাজের পরিবেশের আনুষ্ঠানিক (বা না) প্রকৃতি অন্তর্ভুক্ত থাকবে। আপনি যদি এই সংস্থাগুলির নিকটবর্তী হন বা তাদের ওয়েবসাইটগুলি পরীক্ষা করেন তবে আপনি এই তথ্যগুলির কয়েকটি আপনার নিজের পর্যবেক্ষণ থেকে সংগ্রহ করতে পারেন। আপনি সক্ষম কর্তৃপক্ষের বার্ষিক প্রতিবেদনের সাথে পরামর্শ করে এই তথ্যগুলিও পেতে পারেন।

5. 
   

   
   একটি আচরণগত বিশ্লেষণ সম্পাদন করুন। আপনার লক্ষ্যযুক্ত দর্শকের আচরণগত বৈশিষ্ট্যগুলি আপনাকে বুঝতে সহায়তা করে যে কোনও গ্রাহক কেন অন্য পণ্যগুলির চেয়ে কোনও পণ্য কেনে বা একটি পরিষেবাদায় সাবস্ক্রাইব করে। এই মানদণ্ডগুলির মধ্যে অন্তর্ভুক্ত রয়েছে যে আপনার লক্ষ্যযুক্ত গ্রাহক কতবার পণ্য কিনে, তারা কতগুলি পণ্য কিনে দেয় বা তারা কত অর্থ ব্যয় করে, তাদের কেনার সুনির্দিষ্ট কারণ এবং একটি নির্দিষ্ট পণ্য কেনার সিদ্ধান্ত নিতে তাদের কতক্ষণ সময় লেগেছিল include যদি আপনি স্বতন্ত্রভাবে আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকদের লক্ষ্যবস্তু করেন তবে এই গবেষণাটি ভাল কাজ করতে পারে।
   • আপনার লক্ষ্য বাজারে ব্র্যান্ড বা ব্যবসায়ের আনুগত্যের গুরুত্ব নির্ধারণ করুন।
   • আপনার টার্গেট শ্রোতারা ক্রয়ের অভিজ্ঞতা, আপনার পণ্যগুলির ভাল বিক্রয় মূল্য বা তাদের গুণাবলির প্রশংসা করে কিনা তা সন্ধান করুন।
   • বাজার অধ্যয়নের জন্য আপনার গ্রাহকদের সাধারণ পেমেন্ট পদ্ধতিটি আবিষ্কার করুন।
   • আপনার গ্রাহকরা মুখোমুখি ইন্টারঅ্যাকশন বা কোনও অনলাইন স্টোর পছন্দ করেন কিনা তা জিজ্ঞাসা করুন।
   • এই ধরণের ডেটার জন্য, আপনি নিজের গবেষণা পরিচালনা করতে পারেন বা বাজার গবেষণায় বিশেষত কোনও এজেন্সি ব্যবহার করতে পারেন।

পার্ট 2 আপনার প্রতিবেদন গঠন করুন

1. 
   

   
   একটি পরিষ্কার শিরোনাম পৃষ্ঠা দিয়ে শুরু করুন। আপনি আপনার নিজের ব্যবহারের জন্য বিশ্লেষণ লিখতে পারেন বা ভবিষ্যতে বিপণনের সরঞ্জাম হিসাবে এটি ব্যবহার করতে পারেন যাতে অন্য ব্যক্তিরা আপনার ব্যবসায়ে আগ্রহী হন। নির্বিশেষে, আপনাকে অবশ্যই একটি আকর্ষণীয় শিরোনাম পৃষ্ঠা তৈরি করতে হবে। আকর্ষণীয় শিরোনাম জমা দিন, তবে তথ্যবহুলও। পাঠকদের আপনার বিশ্লেষণের বিষয়টি অবিলম্বে জানতে সক্ষম হওয়া উচিত।
   • একটি হার্ড-হিটিং শিরোনামটি দেখতে দেখতে এখানে কী: অ্যাপল পণ্য গ্রাহকদের জন্য লক্ষ্য বাজার বিশ্লেষণ।

2. 
   

   
   একটি সংক্ষিপ্ত ভূমিকা অন্তর্ভুক্ত করুন। পাঠকরা আপনার সামগ্রিক লক্ষ্যটি ব্যাখ্যা করবে। যদি আপনার প্রতিবেদন একটি বিস্তৃত ব্যবসায়িক পরিকল্পনার মধ্যে পড়ে তবে আপনি এটিকে স্পষ্টভাবে নির্দেশ করতে হবে। এবং যদি আপনি কোনও নির্দিষ্ট উদ্দেশ্যে বাজার গবেষণা করেন তবে আপনাকে অবশ্যই এটি ভূমিকাতে ব্যাখ্যা করতে হবে।
   • এখানে একটি সুন্দর ভূমিকা দেখতে যেমন দেখাবে: এই প্রতিবেদনের জন্য অ্যাকমে তার বিপণনের ক্রিয়াকলাপগুলি পুনরায় পরীক্ষা করা উচিত এবং সেগুলি একটি তরুণ লক্ষ্য দর্শকের কাছে উল্লেখ করা উচিত কিনা তা নির্ধারণের জন্য তৈরি করা হচ্ছে।

3. 
   

   
   বেশ কয়েকটি সংক্ষিপ্ত অনুচ্ছেদে আপনার ই কে কেটে দিন। সংক্ষিপ্ত অনুচ্ছেদ সরবরাহ পাঠকদের মনোযোগ আকর্ষণ করতে সহায়তা করবে। প্রতিটি অনুচ্ছেদের শুরুতে বিভাগের শিরোনামগুলি পাঠকদের আপনার দস্তাবেজটি দ্রুত এবং ব্যাপকভাবে বুঝতে সহায়তা করবে। সমস্ত বাজার বিশ্লেষণ পৃথক। কিছু ডকুমেন্ট সংক্ষিপ্ত হতে পারে এবং কেবল কয়েকটি পৃষ্ঠা থাকতে পারে, অন্য জটিল ক্ষেত্রগুলির সাথে সম্পর্কিত অন্যান্য প্রতিবেদনের জন্য আপনার 15 থেকে 20 পৃষ্ঠার প্রয়োজন হতে পারে। আপনার নথিতে নিম্নলিখিত বিভাগগুলির বেশিরভাগ অন্তর্ভুক্ত করুন:
   • একটি পরিচিতি, যাতে আপনাকে সাধারণ ক্রিয়াকলাপের আপনার সেক্টর উপস্থাপন করতে হবে এবং আপনার লক্ষ্য বাজারকে সংজ্ঞায়িত করতে হবে,
   • আপনার টার্গেট ক্লায়েন্টেলের বর্ণনা সহ এর আকার এবং পূর্বে আলোচিত মানদণ্ডের একটি বিবরণ (সোশিওডেমোগ্রাফিক, মনস্তাত্ত্বিক, আচরণগত মানদণ্ড),
   • আপনার বাজার গবেষণার সংক্ষিপ্তসার,
   • আপনার গ্রাহকদের কেনার অভ্যাসের প্রত্যাশিত পরিবর্তনগুলির বিশ্লেষণ এবং বাজারের প্রবণতার বর্ণনা,
   • আপনি যে ঝুঁকি এবং প্রতিযোগিতা অনুমান করেন,
   • ভবিষ্যতের বৃদ্ধি বা বাজারের উন্নয়নের পূর্বাভাস এবং পূর্বাভাস।

4. 
   

   
   নথির মূল অংশে উত্সের তথ্য সরবরাহ করুন। এটি গুরুত্বপূর্ণ যে আপনি যে কোনও ডেটা বা গবেষণা ব্যবহার করেছেন তা নথিভুক্ত করুন। পাঠক আপনার বিবৃতি বা সিদ্ধান্তগুলি পরীক্ষা করতে চাইতে পারেন। দস্তাবেজের উল্লেখগুলি অন্তর্ভুক্ত পাঠকদের আপনার প্রতিবেদনটি পর্যালোচনা করার অনুমতি দেবে। আপনার এগুলি শেষে পাদটীকা হিসাবে উপস্থাপনের পরিবর্তে এগুলি দস্তাবেজের শিরোনামে অন্তর্ভুক্ত করা উচিত।

5. 
   

   
   ভিজ্যুয়াল উপস্থাপনা অন্তর্ভুক্ত করুন। প্রায়শই বলা হয় যে একটি ছবি হাজার শব্দের মূল্যবান এবং এটি আপনার বাজার বিশ্লেষণের জন্য বৈধ। টেবিল বা গ্রাফগুলিতে আপনার ডেটা সংকলন করে আপনি খুব সহজেই আপনার মতামত প্রকাশ করতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, পাই চার্ট সহ, আপনি সহজেই সংখ্যা এবং শব্দ ব্যবহার না করে শতাংশ হিসাবে প্রকাশিত ডেটার তালিকার প্রতিনিধিত্ব করতে পারেন।

পার্ট 3 প্রতিবেদনটি পরীক্ষা করে ব্যবহার করুন

1. 
   

   
   কেবল বিমূর্ততা নয়, অনুমান করুন। এই ধরনের অধ্যয়নের আসল মূল্যটি কেবলমাত্র আপনার টার্গেট বাজারের বর্তমান অবস্থা বর্ণনা করা নয়, বরং ভবিষ্যতকে প্রজেক্ট করা। নির্দিষ্ট পরিবর্তনগুলি কীভাবে আপনার সংস্থাকে প্রভাবিত করতে পারে তা পরীক্ষা করে দেখুন। এটি করতে গিয়ে, এই পরিবর্তনগুলি ঘটে গেলে আপনি নিজেকে প্রস্তুত হতে প্রস্তুত করতে পারেন। আপনার প্রতিবেদনের এই বিভাগে, নীচের প্রশ্নের উত্তর দিন।
   • আপনার কতজন অনুগত গ্রাহক থাকবে?
   • আপনার টার্গেট ক্লায়েন্টেলের বয়সের ফলে কী ক্ষতি হবে?
   • আপনার সম্প্রদায়ের অর্থনৈতিক পরিবর্তনগুলি কীভাবে আপনার লক্ষ্য বাজারকে প্রভাবিত করবে?
   • কীভাবে আপনার টার্গেট শ্রোতা সরকারী পরিবর্তন, নতুন আইন বা অন্যান্য পরিবর্তন দ্বারা প্রভাবিত হবে?

2. 
   

   
   আপনার বিশ্লেষণ রিপোর্ট ভাগ করে নেওয়ার জন্য প্রস্তুত হন Get লক্ষ্য বাজার অধ্যয়ন করার জন্য বা বিস্তৃত ব্যবসায়িক পরিকল্পনায় এটি তালিকাভুক্ত করার উদ্দেশ্যে আপনি আপনার প্রতিবেদনটি লিখতে পারেন। পূর্ববর্তী সংস্থার প্রতিবেদনগুলি বা ব্যবসায়িক পরিকল্পনা পর্যালোচনা করুন গ্রহণ করতে ফর্ম্যাটটি নির্ধারণ করুন। যদি এই দস্তাবেজগুলিতে কোনও নির্দিষ্ট ফন্ট ব্যবহার করা হয় তবে আপনার এটি আরও ধারাবাহিকতার জন্য ব্যবহার করা উচিত।
   • আপনি যদি আপনার কোম্পানির শীর্ষ পরিচালনার কারও জন্য এই দস্তাবেজটি লিখছেন তবে আপনাকে সুপারিশ দেওয়ার প্রয়োজন হতে পারে। আপনার বিশ্লেষণ অনুসারে, আপনি এগিয়ে যাওয়ার জন্য সংস্থাকে কী কী পদক্ষেপের পরামর্শ দেবেন? সংস্থাকে কি কোনও প্রদত্ত খাতে তার বিজ্ঞাপনের বাজেট বাড়াতে হবে? নতুন টার্গেট মার্কেটগুলি কি প্রসারিত করা উচিত? মনে রাখবেন যে আপনার প্রতিবেদনটি আপনার ব্যবসায়ের ভবিষ্যত নিশ্চিত করার জন্য গুরুত্বপূর্ণ পদক্ষেপ হতে পারে।

3. 
   

   
   আপনার সিদ্ধান্তে অনুসরণ করুন। যদি আপনি এবং আপনার সংস্থা আপনার অধ্যয়নের নির্দেশিকা এবং সুপারিশগুলি বাস্তবায়ন না করে তবে আপনার বিশ্লেষণের কোনও লাভ হবে না। আপনার প্রতিবেদন লেখার পরে, আপনাকে জানতে হবে পদক্ষেপ নেওয়ার জন্য সেই ব্যক্তি কারা ডকুমেন্টটিতে সম্বোধন করছে। আপনি সক্রিয়ভাবে সংস্থার কংক্রিট বিপণনের প্রচেষ্টায় অংশ নিতে পারেন বা এই কাজটি কোম্পানির অন্য সদস্যকে অর্পণ করতে পারেন। কিছুক্ষণ পরে, আপনার প্রকল্পটিকে বাস্তবে রূপ দেওয়ার জন্য চলমান পরিবর্তনগুলি সম্পর্কে ধারণা পেতে আপনার শেষ অবধি সমস্ত পদক্ষেপগুলি অনুসরণ করা উচিত।